首页 > 财经 > 锂盐巨头抢签长单“启示录”

锂盐巨头抢签长单“启示录”

时间:2019-10-17 18:58:33

对于锂盐巨头制造商来说,与短期零订单相比,他们也在积极抢占国际一线客户,专注于市场的战略转型。受新能源汽车全球发展和锂盐价格倒置的驱动,锂盐巨头开始了“长名单”竞争模式。

9月24日晚,天骐锂工业宣布其全资子公司tlk与北伏签署了长期供应协议。Tlk将向后者出售氢氧化锂,协议期限为2020年至2025年。

northvolt于2016年由特斯拉前供应链管理部门的两名高管创立。它计划到2023年在瑞典建立一个容量为32兆瓦时的大型锂电池工厂,预计成本为40亿欧元(303亿元人民币)。

据不完全统计,northvolt在早期阶段获得了6000多万欧元的风险资本。今年6月,北伏还宣布了一项10亿美元的股权融资协议。大众汽车将与高盛商业银行部管理的基金共同投资,宝马、amf、folksam和imas基金将参与其中。大众汽车收购了其约20%的股份。

根据tlk和northvolt之间的协议,氢氧化锂产品在交付后一年的销售量不得低于原氢氧化锂项目年产量的6%-10%。该订单也是继lg化学、滑雪和ecopro之后天骐锂工业签署的另一项长期国际订单。

从国际市场惯例和趋势来看,由于全球新能源汽车和储能领域的快速发展,主流汽车和动力电池企业已经将确保原材料供应作为扩张和发展的先决条件。与上游锂盐制造商签订长期合同已成为维持原材料长期稳定供应的重要手段。

高工李典注意到,除了天骊行业,干凤李业等锂盐龙头企业也倾向于拿长单。其中,甘丰锂工业签署的长期客户包括大众、lg Chem、特斯拉、宝马等。

对于锂盐巨头制造商而言,与短期零订单相比,锂盐巨头也在积极抢占国际一线客户,专注于市场战略转型。

高工李典了解到,天骊业上半年海外销售收入的比重已从去年的17%上升至25%。随着澳大利亚奎那纳工厂氢氧化锂项目一期投产,公司今年将进一步提高海外销售比例。

甘丰锂工业还推出了全球多元化蓝筹股客户战略,通过成为整体解决方案供应商来深化客户关系。

与此同时,锂盐价格下跌迫使锂盐巨头将目光投向海外“长期”客户。

自2018年下半年以来,由于供求关系的变化,锂的价格大幅下跌,导致上游锂盐生产商的经营压力翻了一番。

行业数据显示,电池级碳酸锂的平均价格已从2018年第一季度的约16万元/吨降至6万元/吨至7万元/吨。氢氧化锂的平均价格从2018年第一季度的约162,000元/吨降至约66,000元/吨至75,000元/吨。

收入和成本的反转逐渐将一些锂盐制造商的利润降低到成本线以下,这也意味着成本压力低、资源供应不足、产品质量低的锂盐制造商将面临淘汰。

对于锂盐巨头企业来说,随着这些长期订单的逐渐增加,短期订单波动对市场的影响将进一步减小。此外,长期订单的价格与国内一些零订单报价形成了一定的价格差异,这也意味着长期订单的签订可以帮助锂盐巨头提前锁定市场份额,在一定程度上保证企业的盈利能力。

从另一个层面来看,下游汽车/电池公司和上游锂盐公司之间签订长期合同是上下游关系深化的表现。

国际汽车公司和电池公司倾向于与锂盐公司签署长期合同。从原因来看,一方面,国际客户更加注重可靠的长期稳定供应,这可以为他们随后的产能扩张、安全生产、价格稳定和库存管理铺平道路。

另一方面,随着对动力电池安全性和耐久性要求的不断提高,国际客户也更喜欢高于传统标准的电池级碳酸锂/氢氧化锂。除了对单个索引的更高要求之外,还需要多元素检测值。

同时,国际客户也更加重视供应商持续稳定供应符合要求的产品的能力,跟踪原始产品的全过程,控制产品质量,成熟的加工生产线,生产线的安全环保,高效节能等。

天骐锂工业射洪基地总经理刘卫东告诉高拱锂电,国际一流制造商将从源头开采、提炼和尾矿处理等方面关注供应商。从采矿到生产过程中的任何粗心发现都将从供应商名单中删除,并且很难再次进入。

此外,上下游维护的进一步深化也将有助于缩短锂盐新产品的认证周期,提高合作/生产效率,降低成本。

甘丰锂业表示,大多数国际蓝筹股客户在购买公司产品前都会实施严格的认证,客户忠诚度高,缩短了公司从一种产品销售扩展到多种产品类型时新产品的认证周期。

总的来说,采矿业有其自身的周期性。随着全球新能源汽车和储能市场对动力电池的性能和成本要求越来越高,上下游的紧密结合可以形成更好的供应链保障和产业协调。这种长期单一锁定供应模式可能会逐渐成为常态。

来源:高拱锂电池网络

密切关注通化顺金融微信公众号(ths518),获取更多金融信息





上一篇:美国能源监管机构采取措施限制可再生能源强制采购
下一篇:华为GENTLE MONSTER联名智能眼镜Eyewear评