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5个角度,盘点增长产品经理的崛起

时间:2019-10-17 06:13:07

本文将为您梳理“成长”概念的起源和发展,并结合产品经理的职位进一步探讨成长型产品经理的崛起。

在过去的两年里,在产品经理的职位描述中发生了一些有趣的事情——产品经理(pm)的头衔中出现了越来越多的“增长”这个词,尤其是在互联网行业。具体职称包括:成长产品经理、成长战略产品经理、用户成长产品经理、产品经理(用户成长方向)等。

自范炳的作品《成长中的黑客》于2015年发布以来,不到5年过去了。不搜不知道,一搜吓了一跳。在工作场所的社交网络平台领英(linkedin)上,在中国地区搜索“成长型产品经理”的人数高达12114人。

我们分析了206名成长型产品经理的招聘要求,发现成长型产品经理的月薪明显高于普通产品经理,平均月薪达到26.8千(注:年终奖金、股权期权、绩效等)。不在这个范围内)。那么,什么是成长产品经理呢?成长产品经理在哪个团队工作?培养产品经理需要什么技能?产品经理的增长是昙花一现还是一种普遍趋势?

因此,在本文中,我们将在未来讨论这些问题。

所有关于增长的讨论都不能脱离“增长黑客”的概念。成长黑客最早是由肖恩·埃利斯(sean ellis)在2010年提出的,随后安德鲁·陈的博客《成长黑客是营销新副总裁》(The New VP Marketing)打破了这一概念。越来越多的硅谷企业招募成长黑客,组建成长团队来推动用户成长。

范炳2015年出版的《成长黑客》一书将这一概念体系引入中国,并从盗版指数aarrr五个方面详细介绍了国内外的成长黑客实践案例。

成长黑客是一群用数据推动营销、用市场引导产品并通过技术手段实现成长目标的人。他们通常既懂技术又懂用户心理,擅长创造创意,绕过限制,并通过低成本手段解决初创产品的早期增长问题。

客观地说,“黑客”这个词有些争议,甚至有一些负面含义。随着时间的推移,成长黑客逐渐成为“成长营销”。谈到增长,十分之九的人在谈论微信裂变、社区交流和私人域名流量。

那么,成长产品经理到底是做什么的?我们每天遇到的产品经理有什么不同?

在不同阶段的公司中,成长型产品经理的职责和职位差异很大,但他们仍然有很多共同点。与当前常见的功能性产品经理不同,增长型产品经理不负责特定的产品功能,而是专注于改进特定的业务指标。该业务指标可用于用户人生旅程的任何阶段,如拉动新漏斗、激活、保留、兑现、推荐等。

为了更好地理解企业如何定位成长型产品经理的职责,让我们来看看阿里巴巴、滴滴和京东对成长型产品经理的职位描述。上述信息最近已经发布。

阿里巴巴的“用户成长产品经理(数据驱动方向)”专注于为淘宝构建用户运营系统,负责用户分层和生命周期管理,通过平台化和服务支持关键运营策略的落地。

支持淘宝业务部门对用户增长和用户运营的总体需求,并专注于用户洞察、政策干预和数据跟踪,打造一个高度可用、易于扩展的用户增长平台。

另一方面,“成长产品经理”滴滴目前招聘的重点是渠道创新和与业务团队的合作,以提高绩效。

结合市场竞争和业务发展设定发展目标和阶段,并将其分解为可执行的路径,可以更有效地与团队一起实现阶段结果。组织和协调设计、开发、测试、营销、运营等相关团队资源,促进跨部门协作,实现落地目标。负责与增加客户数量和订单数量相关的产品工作。

最后,京东的“用户增长产品经理”职位侧重于为用户寻找整个生命周期的增长机会。

基于用户转化漏斗,负责一个或多个关键转化环节,寻求提升、转化和保留,提出切实可行的产品方案,快速上线推动方案,并根据效果不断迭代优化。

在分析602份成长职位招聘通知的基础上,我们发现“数据分析”成为成长职位的首要责任点,“围绕用户生命周期运行”和“增强活动”紧随其后。与此同时,“对互联网有深刻而独特的理解”成为最常被提及的工作要求,其次是“好奇心”、“成长经历”和“执行力”。

增加产品经理工作职责的高频词汇

对于成长产品经理的所有职位,我们分析了招聘描述,发现最常提及的前5个关键词是:

这也证实了上述三个职位的描述:成长产品经理需要支持或负责业务指标,通过数据分析找到用户生命周期各个阶段的增长点,并通过跨部门合作和在线快速测试实现成长目标。

为了完成这项工作,成长产品经理通常与跨职能团队(如营销、分析、设计、工程等)合作。)。这个团队可能是全职的,致力于发展。这也可能是一个虚拟的临时项目合作。如果目标是提高产品A的激活率,负责产品的核心/功能产品经理也将在一定程度上参与。

不同的企业在成长方面会有不同的组织结构。这里有三种最常见的结构:独立结构、矩阵结构和混合结构。

对于成长产品经理来说,不同的组织结构在工作开发中各有利弊。对于企业来说,他们需要根据自己的发展阶段和业务需求选择最合适的成长团队结构。

不同企业的成长型产品经理在职责上有一定的差异。然而,成功的成长型产品经理有一些共同之处需要学习。

我们采访了许多成长型产品经理,发现优秀的成长型产品经理有以下四个特点:

第一个特点是保持怀疑、好奇心和分析能力。通常的方法是质疑假设,挑战现状,并通过数据分析/实验验证你的想法。

优秀的成长产品经理经常问自己:

第二个特点是追求速度和快速迭代。传统的产品经理将严格按照开发进度计划产品路线图,并在采取行动前对问题进行深入的定性和定量分析。

第三个特点是成功的成长型产品经理具有更强的适应性和灵活性。他们可以在极其模糊的环境中发现问题、提出解决方案和解决问题。

第四个特点是善于沟通和合作。大多数时候,团队并不缺乏意见和想法。一个好的成长产品经理需要与每个人交流想法,纠正意见,并确保每个人都朝着同一个方向前进。这需要强烈的同理心和沟通智慧。

与软技能不同,增加产品经理的技术和硬技能范围非常明确,侧重于数据分析。

(1)数据分析和数据可视化

有必要掌握全面的业务数据分析能力,涵盖用于从渠道中拉动新产品的整个漏斗。在工具层面,我们需要掌握数据分析工具,如谷歌分析和gowingio,以及数据可视化工具,如tableau和powerbi。

(2)a/b测试和测试

有必要经常设计、启动a/b测试和分析数据,以获得洞察力并找到增长点,从而优化营销和产品。在工具层面,有必要掌握谷歌优化等测试工具。

(3)项目管理

由于许多计划是同时执行的,每个项目涉及多个团队。与传统的产品经理相比,项目管理对产品经理的成长更为关键。

我们调查了596名从事成长型工作的受访者,596名受访者以前的工作表现出多样化的特点。俗话说,英雄不问他们的出身。

其中,40%的成长型产品经理不是产品经理,而是来自许多业务岗位,如数据分析、运营和营销。

在回答“你为什么选择增长型职位?”“个人兴趣和爱好”、“广阔的职业前景”和“受成长主题书籍的影响”是前三个选择。该职位存在的时间不够长。当被采访者被问及下一步要走什么方向时,大多数增长型产品经理耸耸肩。因为没有很多先例,没有产品经理成功成长为x、y或z的故事。他们很可能会成为公司的成长总监或首席成长官。

至少有一点是肯定的,大多数人赞成增长的方向,这是总的趋势。成长产品经理的职位在未来一段时间将有很好的发展空间。

有趣的是,正如增长一词逐渐与营销职位的头衔分离一样,增长一词也注定会逐渐与产品经理的头衔分离。成长产品经理今天所做的将成为下面所有产品经理的核心职能之一。

这篇文章是萧条增长交易者holly chen在2019年增长会议上的演讲。

由@growingio授权,由每位产品经理发布。未经允许禁止复制。

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